業界未経験から、かっこいいIT営業になろう!

他業界からIT営業へクールに転身しませんか?

業界未経験でも積極的に採用をする企業が増えています。


しかし、IT業界での仕事のイメージがわかない…という声も多く聞こえます。

そこで、IT業界の営業は、実際にどのような業務をしているのか?

とあるIT営業の一日をご紹介いたします。

IT営業の一日 / М・Kさんの場合

M.K's Photo

プロフィール

  • 大学卒業後、金融系の企業で飛び込み営業を経験。
    その後ウェディングプランナーとなり3年半務めた後、退職。
    ワーキングホリデーでカナダに1年間在住。
    帰国後 株式会社トラントへ入社し、現在はIT営業として日々奮闘中!

  • ◆好きな言葉:「為せば成る、為さねば成らぬ何事も」
  • ◆趣味・好きなこと:カラオケ、読書、旅行(知らないところに行くのが
    大好き!海外はハワイ・タイ他20ヶ国以上旅しています)、食べること
  • ◆特技:どこでも寝られます!
  • ◆好きなタイプ:関口知宏
Q1. なぜIT業界の営業になろうと思ったのですか?
A.

私は前職がウェディングプランナーだったのですが、お客様に一生に一度の最高の時間を提供するという仕事にやりがいを感じていました。しかし、そのサービス内容からリピーターはいらっしゃいませんし、サービスできるお客様も「ご結婚される方とそのご家族」という限られた範囲でしたので、もっと世間の多くの人々に幅広くサービスを提供したいと思うようになりました。

ITのサービスは今や子供から大人まで、どの世代も使わざるを得ない状況にあります。
そこに携わることで、兼ねてから考えていた「多くの人に幅広くサービスを提供する」ということが実現でき、自分も成長できると感じて思い切って飛び込んでみました!

 

Q2. IT業界未経験から営業になって大変だったことはありますか?
A.

やはり最初は、業界の構造やITに関する知識も低く、また専門用語も多いので、何を言っているか理解できないこともしばしばありました。
しかし、基本的なことですが、わからないことが出てきたらその度に人に聞く・自分で調べる・考えることで、問題は解決していくと思います。
最近では技術者との専門的な話題にもついていけるようになりました。

 

Q3. IT業界の営業のやりがいや、やっていて良かったなというエピソードはありますか?
A.

企業の業務システム、携帯電話やゲームなどの多くの人が当たり前に使っている身近なサービスが、たくさんの人に支えられていることを実感できた瞬間です。
入ったばかりの頃、自分の使っている携帯電話の一機能が、実は弊社の社員も開発に携わっていたということを聞いて、とても感動したのを覚えています。

 

Q4. これから業界未経験でIT営業を目指す人へのアドバイスなどがあればお願いします。
A.

IT営業には、好奇心旺盛な人が向いていると思います。

私はIT営業になるまで、「IT=なんだかスゴい」という漠然としたイメージで、とても遠い存在のように感じていました。しかし実際にITについて知っていくと、私たちの今の普段の生活の中は、ITが深く関わっているということに気づきました。

もし私のようにITは遠い存在というイメージをお持ちの方がいらしたら、ITは想像よりももっとずっと身近なものですので、変な敷居の高さはないですよ!とアドバイスしたいです。

Scheduleある1日のスケジュール

  •  始業
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  • 10:00
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  • 11:00
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  • 12:00
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  • 13:00
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  • 14:00
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  • 15:00
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  • 16:00
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  • 17:00
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  • 18:00
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  •  終業
メールチェック
朝一番はまずメールをチェック。
本日のスケジュールも確認!
お客様へ電話
訪問前に、電話でアポイントメントを取ります。
社内ミーティング
事業部内で各自進捗を報告。
今後の営業戦略を練っています。
お昼
社外のお客様先に常駐している社員の元を訪れて、一緒にランチ。現在のプロジェクトの状況について確認し、社員の現状を把握します。
お客様と商談
お客様のプロジェクト成功のため、今どんなことでお困りなのか?何を求めているのか?要望をしっかりヒアリングします!
契約締結!
兼ねてから提案していた案件、ついにご契約いただくことになりました!
ありがとうございます!
メール送信
お客様へのお礼や提案のメールを送ります。
こういった細かなことが後で大きな成功につながります!
ゴルフ練習!
お客様のゴルフコンペに参加するためにゴルフ始めました!
コーチを付けて本格的なレッスン中!
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       IT営業7つ道具!

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会員登録 エントリー

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セールスエンジニア  自社パッケージ/受託ビジネス営業 ※営業経験者であればIT業界未経験も歓迎 人前での話が好きな方!
2013.04.15
案件No.25100101
営業職  営業経験があれば、業界不問!SaaSモデルご利用の企業様の新規開拓営業
2013.01.28
案件No.24101902
営業オペレーター  ●CMSサイトの運用、更新作業及びその顧客窓口営業
●各種webサイト、店頭での集客・会員向けキャンペーン等の事務局業務及びその顧客窓口営業

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